家賃交渉のポイント

こんにちはsiimoです。

あと少しで

契約が取れる。

その一押しに

価格交渉が挙げられます。

大家さんとどのように交渉するか

ぜひ参考にしてください。

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①お客様に

約束させる

お客様に千円下げれば

サインすると約束を

取り付けてから

交渉してください。

家主さんは

「千円下げて入居するなら良いか」

と了承するかもしれません。

しかし、家賃を下げたのに

サインしてもらえない場合

家主さんのあなたに対する

不信感が芽生えてしまいます。

必ず、契約ベースで

交渉してください。

②お客様をアピール

お客様が安定の公務員や大手勤務

であれば優良なお客様

というのをアピールしてください。

印象が良いので値下げに

応じてくれるかもしれません。

③長期入居が確定

学生であれば

４年から６年住みます。

転勤で10年住むなど

長期入居の可能性が高ければ

短期解約のリスクが

少ない事をアピールしましょう。

④比較している

事を伝える

「お客様が他の物件と

迷っているのですが千円下げれば

サインしてもらえそうです」

比較対象を出すと、

心理的に焦りが出ます。

「大切な入居者を

取られるかもしれない」

千円下げてもいいから

入居してほしい

と感じるため有効です。

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いかがでしたか？　

普段からも大家さんや管理会社と

良好な関係を築きておくと

いいですね♪