不動産の集客の秘訣

はじめまして。

不動産のスーパー営業マン

siimoです。

わたしは不動産の営業をして

五年になります。

今回は営業の初歩テクニック

メールでのお客様の

呼込みのコツを

伝授します。

初心者の方はこのテクニックを

活用して、呼込みの成功率を

上げてください。

営業マンの皆さんはこんな経験がないですか？

・物件の問い合わせが来るのに、

返信しても連絡がこない。

あるあるですよね（笑）

これから伝授するテクニックは

見てもらえさえすれば

「不動産屋に行ってみようかな」

と思わせられる事ができます。

テクニックを下記に記載します。

・問い合わせ物件とは別の

おすすめ物件を添付する。

お客さんに『これ何だろう』と興味を

持ってもらう事が大切です。

例えばこんな感じです。

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　〇〇様

　いつもお世話になっております。

　〇〇不動産の〇〇です。

　本日は〇〇様におすすめの物件を

　三件ご紹介させていただきます。

・【必見！】駅近、コンビニ近くの好立地！暮らしやすい環境ですよ♪　

物件URL

・オートロックなど防犯完備！　おしゃれで独立洗面台付き！　警察署近くの安心して暮らせる好立地で、おしゃれさんに高評の築浅マンション！

物件URL

・10帖の広々大空間！　

　のんびり快適に過ごせますよ♪

物件URL

是非ご検討ください！

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どうですか？

URLを開きたくなったのでは

ないでしょうか？

ここでポイントなのが

問い合わせ物件とは別に

様々なタイプの

物件をチョイス

する事です。

上記の例を使うと

1番目は環境に重点を置いている人

2番目は安全重視で、

おしゃれに暮らしたい人

3番目広く快適に使いたい人

におすすめです。

ここからが大切です。

ポイントはお客様の

見えない要望を汲み取るです。

おそらくお客様がURLを開けば、

閲覧履歴を見られると思います。

それでお客様はどのタイプに属するか

確認しましょう。

タイプが見えたらその方向性や

エリアを変えてまたメールを

送ってみましょう。

興味を持った

お客様から連絡が

来やすいですよ。